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法国富二代口述如何接盘百亿家产  

2014-07-11 18:51:54|  分类: 资料 |  标签: |举报 |字号 订阅

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法国富二代口述如何接盘百亿家产 - 帅 -


文/新浪财经欧洲站站长 郝倩

  故事的主角,老皮诺的儿子皮诺现在是全球三大奢侈品集团之一法国开云集团(前身为巴黎春天)首席执行官兼董事局主席。这家集团旗下有包括古驰 (Gucci),圣罗兰(Saint-Laurent),宝缇嘉(Bottega Veneta)以及宝诗龙(Boucheron)珠宝等22个奢侈及彪马(PUMA)等体育用品。

  2003年底的一个礼拜四,老皮诺约儿子皮诺在巴黎一家看似不起眼却十分昂贵的小酒馆L'ami Louis晚餐。晚餐时,他忽然告诉儿子他想退下来。那年,皮诺40岁,父亲老皮诺67岁。

  老皮诺(佛朗索瓦-皮诺,Francois Pinault)1963年开始打拼自己的事业,从木材生意转型为零售大鳄,半个世纪以来,没少陆续买入一些名声显赫,动辄百年的老品牌,不断的“大吞小”,才成就了更名为开云之前的巴黎春天百货集团(简称 PPR)——一个年营收数十亿欧元的商业巨擘。

  故事的主角,老皮诺的儿子皮诺(佛朗索瓦-亨利 皮诺,Fran?ois-Henri Pinault),现在是全球三大奢侈品集团之一法国开云集团(前身为PPR)首席执行官兼董事局主席。这家集团旗下有包括古驰[微博] (Gucci[微博]),圣罗兰(Saint-Laurent),宝缇嘉[微博](Bottega Veneta)以及宝诗龙(Boucheron)珠宝等22个奢侈及彪马(PUMA)等体育用品品牌。2013年,开云集团营收收入97.48亿欧元,由皮诺家族持股约4成,另外六成公开上市,上市公司(Kering SA)是巴黎Cac40的组成上市公司之一,市值约199亿欧元。

  皮诺的计划是,2020年之前将销售额提升到240亿欧元。

  当年,从老皮诺到皮诺,皮诺家父子间权力的忽然交接,已经成为法国家族企业传承故事中的一个经典桥段。回忆当时的情景,作为全欧洲最有权势的富二代之一,法国开云集团首席执行官兼董事局主席佛朗索瓦-亨利-皮诺(Fran?ois-Henri Pinault)在巴黎接受新浪财经专访时坦言:“父亲在决定让我接手企业时,他60多岁,还很年轻,健康状况也非常好。况且他不爱假期,不爱旅行,讨厌无所事事。我都很担心他接下来要去做什么。但是对父亲而言,他更大的一个顾虑,是儿子已经40岁了,是不是应该放手让他做些事情。”

  “从这个角度来说,我很幸运。要知道,像我们家这种大规模的家族企业,继承人等到白发苍苍都是很正常的事情。”皮诺坦言。交接如此突然,让皮诺都有些担心父亲把最重要的业务交给他,自己又该做什么。“富一代”交权给“富二代”,若处理不好,诸多“一代”都会患上一种“交权抑郁症”。这也是皮诺所担心的。

  可当时的老皮诺是这么对儿子说的:“如果我是你这个年纪,我应该爱一种大权在握的感觉”。

  为了纪念这一特殊时刻,老皮诺早早在巴黎的珠宝商Jar预订了一副特殊的钥匙链,其中有三个金环相绕。第一枚金环刻着老皮诺的全名;第二枚是儿子皮诺的名字;第三个金环留空。

  “父亲把权力交接的事情安排的特别周到。”皮诺对新浪财经坦言,“兄弟姐妹对于家族资产各个有份。我虽然是负责开云集团,却也是在管理四兄妹共有的资产。要让他们的财富不要流失还要继续增长,责任重大。对于我的经营结果,我的三个兄弟姐妹又都有监督权。”

  老皮诺十分清楚,家族企业的强韧与脆弱可能只有一线之差。看遍了家族企业兴衰沉浮,他在选择自己的继承人时,尤为谨慎。

  继承家业的“挑战”

  “如果不是因为我是商学院出身,还能因为什么呢?”皮诺接受新浪财经专访时打趣说。这位50岁的“富二代”10年前从父亲老皮诺手中接棒,成为4个孩子中挑起家族企业大梁的一位,他总是把自己的“中奖”归纳于他在法国高等商学院(HEC)的经历。

  的确,皮诺是四个兄弟姐妹中唯一进入商科读书的,但“接班”的故事可没那么简单。他1985年从巴黎高等商学院毕业,两年后进了父亲的公司,从最低级做起。期间,他负责过一个生产窗户的部门;管过非洲业务;以及30多个国家汽车进出口经销。

  一如肥皂剧中的经典剧情:巨富家的“大公子”进修商科,毕业后进入家族企业,隐姓埋名从各部门的低层开始做起。苦其心志劳其筋骨。老皮诺在后来谈及对儿子的培养时,提到皮诺家的信条,是“继承家业不是一项权力,而是一个挑战”。

  在两个儿子两个女儿中,老皮诺选中大儿子皮诺作为未来的继承人,这是早早定下来的。在皮诺刚加入公司5年的1992年,老皮诺就成立了一个“皮诺理事会”小组,由8位法国顶尖的商界人士组成。其中包括曾任法国前总统希拉克的政策顾问,苏黎世里昂水务集团前主席杰罗姆-莫诺(Jér?me Monod);前总统萨科齐的幕僚阿兰-明克(Alain Minc)以及原苏伊士银行总裁,里昂信贷银行总裁让-佩尔勒瓦德(Jean Peyrelevade)。

  有这样一个豪华阵容的理事会,工作只有一个,就是评估不过30岁的皮诺能否成为合格的继承人。皮诺每年要与其中的一位进行一对一午餐会,然后这些“理事会”成员再到老皮诺的住所参加盛大晚宴。

  事后回忆当年“理事会”的种种,皮诺说这些人都“很了不起”,他对每一位人士很敬佩,只是不喜欢这种被审视的感觉”。终于,到2001年,评估组得出结论,皮诺合格,小组解散了。

  工作合格,并不代表一位“富二代”就能立即接班。皮诺对新浪财经坦言道,其实最终父亲交班给他,也是部分因为一位老友的忽然辞世。

  2003年,老皮诺的朋友,法国传媒大亨拉格戴尔[微博](Jean-Luc Lagardère)突发死亡,当时压根还没有为家族企业做好继承计划,这一突发变故让拉格戴尔一家陷入了内斗中。老皮诺既为朋友的猝死而震惊,又有些悲天悯人,生怕自己家也会陷入同样的窘境。在大儿子皮诺进入公司16年之后,老皮诺下决定将生意放给他打理,这才发生了文章开始的那一幕。

  至于其他几位兄弟姐妹的工作方向,皮诺对新浪财经解释说,他的姐姐不再工作;弟弟是位律师,并且已经有了自己的公司;妹妹则在家族企业集团公司Artémis旗下的拉图酒庄工作,是除了他之外唯一一个还在从事家族企业管理的。除了更名为开云之前的PPR集团,Artémis还同时控股拍卖行佳士得,雷恩足球俱乐部,以及巴黎的马里尼剧院等等。

  如今,老皮诺依然是法国政界商界一个传奇式存在的人物,颇具威望。他一生热衷古董收集,现在依然是佳士得拍卖行和波尔多五大酒庄之一,被誉为全球最昂贵的拉图酒庄(Ch?teau Latour)100%股权拥有者。对于皮诺来说,这些也都是父亲的兴趣所在。眼下的老皮诺支持法国右翼,偶尔还会点评一下欧元和国际热点事件。

  “我们是个简单的家庭,没有争斗。”皮诺对新浪财经称。目前的问题是,“第一代的交接非常顺利的,可到我们第二代再做第三代的交接准备,就变得复杂多了。我四个兄弟姐妹一共有12个孩子,我已经在想着怎么去处理这些关系,安排继承计划。”

  “第二代”奢侈品王国

  2013年周四与儿子的那场晚餐后,当个周末,老皮诺便把自己所有的东西搬出自己的办公室。第二个周一,皮诺不仅得到了父亲的大办公室。更重要的是,他真的是拿到了尚方宝剑,可以按照自己的意愿对公司开始改造和管理。

  在与父亲老皮诺的光环之下,摆在皮诺面前的难题是: 继续保持父亲管理时候的原样,还是给公司找新方向?

  在公司收购古驰之前,皮诺几乎没有任何奢侈品行业经验。1999年,皮诺主持收购了当时正风生水起的古驰公司42%的股份,他在之后担任古驰的董事,从那以后开始进军奢侈品。

  皮诺2003年接手父亲创立的帝国,他做的第一单重要交易就是出售巴黎春天百货,这也是原PPR集团中的一个P(Printemps),然后其他零售业务也在陆续剥离中,将PPR转向专精于奢侈品与生活方式类消费品的集团。到2006年,他已经基本出售大多数与“奢侈品及生活方式”不直接相关的品牌。

  对于为什么要做这样一个业务转型大转弯,皮诺对新浪财经解释说,真正的全球化趋势是从2005年开始凸显的,之后新兴市场的崛起令全球的消费群体从8亿人激增至30亿人。这对于集团来说,是个很大的机遇,因为在此之前,皮诺家的业务版图涉及的地理区域都十分狭窄的。而业务种类缩小,又比较利于深耕。

  毋庸置疑,相比于日渐式微的百货业,奢侈品牌所带来的利润更加丰厚。单个品牌不可能完成所有需求,所以又要梳理品牌组成。在2002年之前收购了包括古驰和珠宝品牌宝诗龙在内的7个品牌之后,开云更名前的PPR集团一直到2011年才又开始对品牌构成查漏补缺,继续收购。

  “相比欧洲,在拉美,中东、与中国等新型市场,奢侈品的发展势头特别快。另一方面,奢侈品牌必须是一个特别小众的领域,消费族群狭小,所以需要一个受众面更广的业务进行有效补充,所以我们找到体育用品和生活方式这一块。”皮诺对新浪财经解释说。

  又例如,在2002年,皮诺的品牌包里还没有特意考虑到男装部分,因为男装当时的发展潜力很小。但形势到了2012年就发生了改变,所以皮诺专门购入了一个男装品牌Brioni。

  到2013年,以古驰(GUCCI[微博])为中心的奢侈品,以及以彪马(PUMA)为中心的生活类消费品是皮诺为开云集团设立的两大支柱。按照2013年的销售数字,奢侈品占比67%,体育及生活时尚用品则占销售总额33%。

  当年,他索性将家族的姓氏,另一个P(Pinault)也从整个集团抹去,将PPR更名为开云(Kering)。这个新名字是为了集团的更加国际化,但也暗含皮诺家的色彩,例如Ker是在皮诺家所在的法国布列坦尼地区方言中,是“家”的意思;公司的徽标是一只猫头鹰,除了视野的表述,私下里,那也是他爸爸老皮诺最喜欢的动物。

  谈到更名背后的原因,皮诺对新浪财经解释说:“希望未来家族成员的任何波动都不会影响到公司的运作轨道。”

  接班十年,皮诺几乎颠覆了父亲之前所设定的家族企业发展轨道,这是老一代欧洲家族企业无法想象的,因为“在欧洲,“传承”的意义往往比快速发展来得更加重要。对于改革会否受到来自家族以及企业内部的压力和非议,皮诺说“许多事情,我总是习惯将它们放在心中,暗自消化。”

  在每一单大生意背后,其实皮诺也一直向父亲征求意见,但他也坚称,最终做决议的那个人还是他,而不是父亲。

  此时,皮诺所感受到的人生的一个大成就,就是他所一手修整整合并集结而成的开云,是唯一他所做的,而不是父亲所开创的事业。

  然而,如此大刀阔斧的改革,如果皮诺有一个不放权的父亲,都可能会是永远不可能完成的任务。

  采访别篇:

  家族企业的柔韧与脆弱

  在英国热播剧《唐顿庄园》中,贵族大小姐玛丽对一位追求她的暴发户说:“你们这些人什么都是买来的,我们这些人什么都是继承来的”。“继承者”,听来高贵。可贵族也好,商业新贵也好,在欧洲,随着世代的传承,家族财富流失殆尽的风险也越来越高,经营不善,家族丑闻,最终都很难避免落入变卖田地的悲惨结局。

  开云旗下当家品牌,古驰,被开云收购之前,也曾因为家族继承计划不周以及管理不善而没落的奢侈品牌。

  古驰目前是意大利销量最大的品牌。这家1921年在意大利佛罗伦萨创建的家族企业,上世纪五六十年代已经是全球时尚先锋,但上世纪80年代却因为古驰家族内部纷争而分崩离析。家族的第三代继承人,公司创始人的孙子接管公司管理,却将公司推入谷底,最终被迫以1.2亿美元的低价卖掉带着自己姓的“Gucci”公司,自己也在2年后被妻子雇佣的杀手枪杀。家族丑闻为古驰家族企业王朝那一页画上了句号。告别了“古驰王朝”,由专业职业经理人打理的古驰又取得了一轮惊人的增长。

  巴黎世家(Balenciaga)是另一个家族企业出现危机的例子。同样是以创始人的姓(Balenciaga)作为公司品牌,与可可-香奈儿[微博]同时期的Balenciaga本人曾是时尚界的泰斗级人物,在高级定制以及香水板块都卓有建树。但当他辞世之后,品牌也几近消亡,只剩香水品牌还在销售。直到被收购之后,该品牌才重振击鼓。

  由亚洲设计师创办的独立品牌麒麟珠宝,则是奢侈品牌遭遇发展瓶颈的又一个经典案例。

  “如果你要发展,那你最好有人支持。”对新浪财经坦言,“例如,独立品牌要在好的位置开店就很难。所以,我们加入开云之前,另一个选择就是上市。”麒麟珠宝主席及创意总监陈瑞麟接受新浪财经专访时坦言。

  在过去二三十年,诸多家族企业要么陷入危机,要么发展遇到瓶颈,欧洲奢侈品版图的趋势就是集团化和资本化。在一波波大潮涌动过后,PPR更名后的法国开云集团,拥有LV的法国LVMH和以卡地压表为主打品牌的瑞士历峰集团( Richemont )成为版图扩张最为迅猛的三家。在这一轮风潮中,那些被收购的家族企业大多变为由职业经理人打理,其运作模式也与之前有大不同。

  “我任命我的CEO们,与他们探讨品牌的发展方向,而且会关注所有品牌的发展进展。但是我并不直接插足品牌的管理过程,而是静观其效。”皮诺对新浪财经说。他认为,如果集团工作做得好,集团利益和品牌利益不应该发生冲突,而集团的最大目标,就是从各方面支持服务单个品牌,从企业融资,市场宣传,重要地区选址开店,甚至是物流和原料采购。

同时,与100年前不同的是,当下,如果没有一个强大的保护伞,一个新建品牌的最大挑战,是根本不可能在全球最核心的市场的黄金(1315.30, -5.30,-0.40%)板块开店。而这一点,是奢侈品与生活方式品牌存在的核心战略之一。当然,稀缺原料的采购也是要素之一。

  “中国是一个新市场,很多品牌同时涌入,而消费者也十分热衷于尝试新品牌,很多人从一个品牌迅速转到另一个品牌。喜新厌旧是中国消费者选取产品的一个现实状态,而不是聚焦于产品品质本身。假以时日,在中国市场,品牌竞争一定会发展到产品品质的竞争。在成熟对奢侈品消费市场,形势已经是如此了。”皮诺对新浪财经坦言。

  皮诺同时确认说:从2012年开始,大中国区已经成为古驰最大的市场,其销售总额甚至超过南北美相加。而且开云在中国所有的品牌均处于盈利状态,只是盈利多少不同。

  (本文作者介绍:新浪财经欧洲站站长。工作10年,从社会新闻到财经新闻,从上海到伦敦,从第一财经日报到新浪财经。)


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